中国茶面临的窘境

 

中国茶面临的窘境

                                                                                                                   —郑州1980营销策划公司

喝茶是中国人的传统,一部陆羽的茶经可谓是家喻户晓。中国人的喝茶历史有上千年之久,但是中国的茶企业所面临的问题却相当尴尬,一个喝了上千年茶的泱泱大国却没有一个能拿的出手的茶品牌。是什么导致了现在的这种局面,

了解这个问题要弄明白中国的茶营销到底是哪里出了错误。1980郑州营销策划公司认为中国的茶企业主要有以下的问题:

首先,中国茶企业的特点就是散,乱,小。出现这种问题在很大程度上是由我国悠久的茶历史有关,我国的饮茶历史可以追溯到2000年前,如此之长的茶历史为什么会成为现如今茶企发展的绊脚石呢?因为我国的茶区域性太过明显,每个区域都有自己的饮茶文化,都有自己的茶种类,这无形中划分了区域,就像当年的啤酒一样,每个城市都有自己的品牌,各自喝自己品牌的酒,当地酒也大都卖给当地,企业当然无法做大。品牌多了不是好事,反而是坏事,有人说中国有6.7万个茶企业,但却顶不过一个立顿。这种说法也证实了这一点,中国的茶企业要想突破发展的瓶颈,就必须解决这一点。在解决这一点问题上,云南普洱茶为我们提供了一个很好的例子,云南的普洱茶也像中国其他众多的茶一样,拥有很多品牌,普洱茶企为寻求突破,联合起来,一起出资进行策划宣传,在中国的众多媒体上进行大面积的宣传,并取得了很好的效果。这也是最近几年普洱茶闻名全国的原因之一,把茶的种类宣传出去了,对在这个种类下的所有茶企都有好处。但1980郑州营销策划公司认为这只是扩大茶品牌的第一步,在茶的一个种类上寻求突破口,如果效果显著,紧接着就要进行品牌的宣传,增加品牌的知名度,扩大品牌的产品线,中国的茶品牌要想做大,只是一条可行之路。

普洱茶

中国茶企业面临的第二个问题就是产品的策略,中国茶的产品还是以茶叶为主,作为一种格调进行宣传与交易,这对于老一辈的人来说可能是有效的,但是随着70,80后逐渐主导市场,这种茶叶并不受到青睐,这也是阻碍中国茶企业发展的原因之一。这点可以借鉴英国立顿,立顿的茶产品就是以快消品的形式进行贩卖的。这完全符合现代年轻人的特点:时间少,速度快。因此立顿的发展突飞猛进,当然这并不意味着中国要完全摒弃茶叶,只是作为一种新产品,快消品更实用于年轻人,增加目标人群,当然也就增加了销量,这一点上中国有很多的饮料企业早已做了尝试(如王老吉),并且效果很好,但是中国的茶企业还没完全涉足这一领域,可以说是一片蓝海,相信如果茶企业涉足这一领域,推出各种口味的茶饮料,效果也不会差。如何将传统的茶叶改成快消品,成为人们日常生活中无法离开的一部分,这也许要中国的茶企动动脑筋。

立顿茶

第三个问题是接着产品策略来说的,中国的茶企如果改成快消品,渠道是一个问题。目前中国的茶叶主要是在专卖店里卖,但是如果要做快消品,那么商场超市就是一个更好的选择。还是就云南普洱来说,现在的铺货已经进入商超市场,这种剑走偏锋的做法显然是一个非常好的尝试和开始。因为,传统的门店经营和陈旧的营销理念已经严重阻碍了茶企的发展,茶产品就应该在快速消费中普及化、大众化,所以打通传统渠道(批发、商超)和现代渠道(连锁)是非常重要的。 

对于中国的茶品牌来说,做大品牌的路还很长,以上三个问题是目前中国的茶营销当中最需要解决的问题,未来10年当中有没有独树一帜的中国茶品牌,我们都期待着。

 

郑州1980营销策划公司(www.1980c.com)